Aqara加入yabo亚博全站协议,绿米“去小米化”后能否独立上市?

文章来源:开云体育   发布日期:2022-10-18   浏览次数:565151513

多年来,智能家居一直被称为风口。


随着时间的推移,强风的风力也在增强。据了解,近五年来,yabo亚博全站智能家居市场规模从100亿增长到1000亿,即使在低迷的2020年,也实现了11.4%的同比增长。因此,很多品牌闻风而入,以至于即使只能说是WiFi,也敢说自己是智能家居。


然而,随着物联网技术的发展,智能家居正从单一产品走向全屋智能阶段,制造商也建立了自己的生态系统,但由于协议的限制,不同品牌的设备难以相互沟通,导致消费者局限于品牌,不利于整个智能家居市场的繁荣。


近日,绿米联创(以下简称绿米)旗下Aqara品牌宣布将支持yabo亚博全站协议。未来,Aqara产品将与全球支持yabo亚博全站的设备互联,摆脱平台和系统的束缚,实现不同品牌产品之间的协作,为用户提供更丰富的全屋智能体验。


从小米的生态链公司开始,绿米是如何走向智能家居的头部梯队的?为什么Aqara公开反击,与谷歌、亚马逊、苹果等巨头一起玩?随着智能家居行业的变化,绿米会独立上市吗?


米链起步于行业头部,绿米的前世今生


业内公认,物联网是继计算机和互联网之后信息产业的第三波浪潮,而智能家居则是物联网在消费端的应用,国家和地方政府也多次出台相关扶持政策。在朝阳产业的吸引下,有很多人进入智能家居轨道。


虽然智能家居的风很大,但一开始并没有吹绿米。其前身深圳绿拓科技有限公司成立于2009年底,主要从事环境能源收集无线无机建筑控制系统的研发和应用。


直到2014年,绿拓接受小米、顺威等重金注资后,正式更名为绿米,将主营业务改为智能家居,正式加入小米生态链。


目前,绿米生产的产品设备已进入全球192个国家9000多个城市,共服务200多万用户。值得一提的是,2016年,绿米推出高端品牌Aqara,专注于全屋智能。


虽然大家都认为,今天的智能家居行业已经跨越了最困难的起步阶段,正处于爆发阶段,其巨大的潜在价值即将释放,但现在许多用户仍然使用单一产品组装模式进行智能家居改造,但多个智能家居电器并不等于智能家居,需要建立有效的联系。这也给行业的发展带来了困难。


因此,只有大大降低安装成本,提高服务能力,才是智能家居品牌成功的关键。绿米的Aqara显然意识到了这一点。


在2017年之前的智能家居市场中,其销售模式仍然是传统的分销代理模式。该行业没有形成线下渠道解决方案。绿米在这方面取得了突破,逐步成为龙头企业。


为了解决智能家居实施的困难,Aqara品牌在中国推出了智能家居线下服务提供商系统。包括为服务提供商提供4S服务理念的标准培训,以及从销售到技术的全过程帮助培训,最大限度地降低了服务提供商的门槛,形成了系统的服务提供商网络,为消费者带来了更好的服务体验。


值得一提的是,上个月,Aqarahome城市体验中心在广州开业。与以往的体验店相比,它增强了互动和身临其境的体验感,首次将物联网2C和2B解决方案融为一体。


这些措施的反馈也非常明显。老用户已成为Aqara除自然进店外的第二大客户获取渠道,引进订单的比例也从15%提高到22.4%。这些数据足以说明其努力建立服务提供商系统的有效性。


截至目前,Aqar已覆盖全国500多家服务部分城市的500多家服务商和600多家线下实体店,产品有30多个品类,500多个SKU,其构建的服务商体系也成为行业的典范,正在被越来越多的玩家效仿。


然而,出生于小米生态链企业的Aqara,为什么现在加入yabo亚博全站协议,和谷歌、亚马逊、苹果等外国巨头一起玩?


出身米链却公开跳反,绿米不止小米。


Aqara品牌加入yabo亚博全站协议似乎符合国际标准,开拓更大的海外市场,但事实上,作为一家小米生态链公司,绿米也有自己的考虑。


上面提到,目前许多互联网制造商和家电制造商都在自己的智能家居生态中可爱。但分离的生态系统不仅阻碍了智能家居市场的增长,而且也影响了消费者的感官体验。


因此,有些人希望提出一个新的连接标准,以帮助简化物联网设备之间的通信,这就是yabo亚博全站协议的雏形。


这是一个新的、开源的、安全的物联网设备连接标准,其参与者将能够兼容Alexa、谷歌Home和HomeKit生态,这意味着这些不同生态的产品可以互联互通。


目前,yabo亚博全站协议涉及亚马逊、苹果和谷歌等200多家公司。Aqara的加入,不仅可以扩大这一新兴标准组织的规模,还可以借鉴国外智能家居市场的成熟经验,反馈自己的后续运营。


除此之外,绿米还可能希望借此机会找到解决米链企业常见问题的有效治疗方法。


与其他小米生态链企业一样,绿米早期得到了小米的大力支持,发展迅速。然而,随着时间的推移,与小米的过度关系在一定程度上削弱了绿米的成长独立性。


华米、云米等上市生态链企业在招股说明书中提到:小米是我们最重要的客户和分销渠道。我们与小米的关系有任何恶化,或小米可穿戴产品销售的任何减少,都可能对我们的业务结果产生实质性的负面影响。


而在绿米主营业务智能家居领域,小米也有布局。虽然绿米的Aqara品牌主要推广高端市场,不同于小米的终极性价比,但Aqara毕竟来自米链,也支持米家居平台,实际上与小米形成了竞争关系。从双方的规模来看,显然绿米无法与之相比。


此外,作为生态链的领导者,小米在议价能力上有更大的优势。比如小米一直强调硬件业务利润不超过5%,导致生态链企业利润压力很低。一旦竞争加剧,这些生态链企业甚至可能亏损。


虽然Aqara在服务提供商系统建设方面相对优秀,但该模式仍然是控制智能家居产品供应链的产品代理聚合体,代理只关注其发展潜力,期待未来更大的回报。在利润被压缩的情况下,绿米可以考虑是否找到一种方法,让自己和代理商赚钱。


加入yabo亚博全站协议是绿米解决小米生态链企业弊端的途径之一。Aqara兼容更多的生态,也意味着其产品类别和服务群体的扩大,对其收入增长有一定的促进作用。同时,它也避免了与小米的直接对抗,这是两全其美的方法。


那么今天的绿米,会不会向其他米链企业学习,走上去小米化的道路,直到独立上市?


走出小米的舒适区,绿米独立上市的希望有多大?


借助小米品牌、投资、渠道等资源的快速增长,在业务逐步改善后独立增长,甚至直接与小米业务竞争,似乎是每个小米生态链企业的命运。


在绿米之前,包括华米、云米、石材科技、9号等4家上市公司在内的多家小米生态链企业开始逐步解除与小米的深度绑定。目前,这些企业去小米化效果显著。他们的业务结构不再以米家品牌为主体,而是一点一点地推出自己的品牌。


那么,如果绿米效应这些米链企业,最终独立上市的可能性有多大呢?


在松果金融公司看来,绿米作为中国领先的智能家居和物联网解决方案提供商,具有相当大的发展前景,但如果以独立上市为目标,绿米至少在这些方面取得突破:


1、加强技术研发,提高服务质量。


随着5g商业化和人工智能产业化的形成,技术实力已成为引领家居智能化的风向标。绿米虽然具有一定的先发优势,但现在行业已经进入了快速发展时期,更新迭代速度非常快。绿米不能轻易放松,需要继续加大研发投入,保持行业领先地位,才能应对变化。


同时,绿米也不能放松服务质量。智能家居的发展趋势是集用户体验、消费、售后为一体的一站式服务。绿米可以逐步引导服务提供商从家居商店扩展到购物中心、超市等位置,不仅可以提高自己的品牌外观,而且可以更方便地为用户服务。


2、拓展海外渠道,及时出国。


除了Aqara品牌,大多数加入yabo亚博全站协议的品牌都来自海外企业。同样在协议框架内,将促进绿米与这些企业的沟通与合作,帮助绿米调整业务方向和经营策略。


此外,目前国外智能家居市场应该更加成熟,其用户接受度也更高。绿米可以借此机会出国尝试海外市场,作为其业绩的补充方向。


3、拓展国内B端市场,开展不同品牌互联。


目前,国内厂家仍以闭环生态产品为主,虽然可以依靠自己的圈子不断优化产品和服务,但智能家居的发展趋势仍是互联互通,但没有人能打破这样的僵局。


加入yabo亚博全站协议后,Aqara其实很适合做这个出头鸟。


在2019年的品牌新闻发布会上,Aqara宣布开始推广基于Zigbee3.0协议的智能家居系列产品。当时,制造商之间的障碍已经松动,一些跨品牌的智能互联网开始出现。现在,再加上更广泛的yabo亚博全站协议,Aqara品牌可以真正打开每个品牌的岛屿,从而重估自己的价值,最终实现独立上市。


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